文|隔雾

剪辑|隔雾

序言

县城的交易街，街的这头，是装修精良、灯火通后的连锁店，牌号一个比一个亮眼，仿佛在宣告着浮滥升级的黄金期间也曾到来。

关连词，只有你稍加钟情，就会发现街的另一头，总有几家相似精良的店铺，门上暗暗贴着“旺铺招租”的布告，像一张张千里默的讣告。

花70万开店，3个月就倒闭！县城中产的“歇业三件套”，它排第一，这种状态，让东谈主不禁心生猜忌，这些勇往直前杀入县城的店铺，究竟为何会消散的如斯快？

梦思是最佳的钓饵

你必须承认，品牌方是顶级的花样学家，他们贩卖的从来不是一个技俩，而是一个精确掷中县城中产通盘蹙悚和渴慕的“梦思”。

这群东谈主，是县城里的中坚力量，他们频繁手头攒着十几万到几十万的积累，这笔钱说多未几，说少不少，可能是准备给孩子买婚房的首付款，也可能是我方打工多年换来的一齐身家。

使命领会但薪水见顶，家庭支拨却像发面馒头一样不竭延迟，巨大的压力让他们遑急需要寻找新的收入开首。

可投资渠谈呢？窄得怜悯，于是，开一家看起来“很稳”的加盟店，成了他们眼里最靠谱的接受。

在县城熟东谈主社会里，领有一份我方的“管事”，远比当个领死工资的职员要“体面”得多，这既是为了给孩子攒下异日的膏火，亦然为了让老东谈主有个更巩固的晚年。

他们的东谈主生大多顺风顺水，骨子里深信一分栽种一分得益，风气于恪守既定的得手模式，而品牌方的招商话术，就像为他们量身定制的脚本。

什么“三个月回本，月入十万”，什么“零训戒也能作念，总部全程提拔”，每一句皆精确地敲在他们的心坎上。

搪塞媒体则成了这场系统性误导的超等放大器，当你开放抖音或小红书，算法会精确地推送无数“创业得手学”视频：返乡后生、全职宝妈、90后……镜头里，他们喜提新车，笑貌满面地共享着加盟带来的好意思好生活。

这些被悉心包装的故事，将加盟创业渲染成一种精采且随手可取的全重生活格式，不竭强化着它的引诱力，让你认为，下一个得手的等于我方。

一脚踏空，步步惊心

关连词，当他们怀揣着一齐积累和对异日的好意思好憧憬，一脚踏入这座“围城”，才发现内部的游戏规章早已写好，而我方并非玩家，仅仅棋子。

恶梦时常从成本失控运转，招商司理口中那套“40万全包落地”的快活，很快就形成了一个见笑。

选址要加钱，装修要用总部的指定团队，价钱高得离谱，物料竖立更是只可从总部采购，每一环皆是品牌方正当“吸金”的渠谈，等店铺果然开起来，你会惊愕地发现，率先40万的预算，也曾悄无声气地延迟到了85万。

钱花出去了，更糟心的事情还在背面，契约里写得清清白白的“区域保护”，在实际中脆弱得像一张纸。

品牌方果然的计策，是在已有门店周围进行猖獗的加密布点，用捐躯你这家店的利益，去疏导通盘市集的占有率。

南昌某个县，光一个零食物牌，一年之内就新开了跳跃30家门店，更夸张的是，在一个80万东谈主口的县城，归拢品牌的两家分店，直线距离尽然不及300米。

你以为总部快活的“全程提拔”会是救命稻草？别灵活了，所谓的运营督导，在开业那几天露个脸、摆拍几张像片后，就消散得九霄，从此只活在微信群里。

客流被冷凌弃地稀释，也曾一天能作念到八千块的活水，断崖式地暴跌到两千块，有些门店以致也曾跌破三千元的存一火线，连保管基本的房租水电皆成了奢求。

就算是那些入局早的“荣幸儿”，日子也不好过，毛利率从率先的20%被压缩到18%以致更低。

关于新加盟商来说，一个月辛梗阻苦下来，纯利润可能也就一万块掌握，思要回本？五年起步，牛年马月。

谁的万店据说，谁的血本无归

你可能会问，既然加盟商大面积耗损，品牌方为什么还要如斯猖獗地扩张？谜底纰漏而泼辣：你的得手或失败，对他们来说压根不雄伟。

品牌方追求的，从来不是单店的盈利能力，而是门店数目的急速增长，零食物牌赵一鸣与零食很忙合并，新集团“鸣鸣很忙”的天下门店数目也曾跳跃2万家，并获得了巨擘机构弗若斯特沙利文的认证。

这个数字，才是他们讲给本钱市集听的“万店据说”，每一个加盟店，不管盈亏，皆仅仅这个雄壮本钱故事里一个微不及谈的数字。

这本色上是一场悉心联想的钞票转机游戏，加盟商们参预的终身积累，被精巧地滚动为品牌的市集鸿沟、漂亮的增长数据和最终的上市估值。

等闲东谈主的血汗钱，就这么形成了独创团队口袋里的真金白银，更可悲的是，这个模式正在诬陷通盘县城的交易生态。

当一条街上充斥着无数“KEC”师法“KFC”、“端幸”师法“瑞幸”的盗窟脸，以及大宗同质化的连锁品牌时，那些果然具有所在特质、苦神思划多年的腹地小店，糊口空间被冷凌弃挤压。

这种以捐躯个体为代价疏导鸿沟的模式，最终留住的，是一地鸡毛和大宗涌入二手市集的九成新竖立。

又名大学毕业生，拿出15万余元加盟了一个所谓的“升级版”石锅拌饭，效果品牌方在开业前就东谈主间挥发，这么的悲催，不是孤例。

结语

县城的加盟飞扬，本色上等于一场多数东谈主注定会输的游戏，它精确地诳骗了等闲东谈主渴慕篡改荣幸、达成阶级跃升的朴夙愿望，却将他们引向了一条“自我献祭”的谈路。

这不是平时的市集竞争弱肉强食，而是一场从规章联想之初就不对等的围猎，城外的东谈主向往着城内的忻悦，城内的东谈主却发现我方早已被困死。

关于那些手持积累、心胸梦思的县城中产而言，大约需要从头扫视那些被过度包装的“创富捷径”。

果然的投资，应该带来巩固和络续的呈报，而不是一场堵上身家人命的豪赌，在投身任何一个风口之前，请务必保持通晓，挂念对交易本色的感性判断，因为有本事，不折腾，才是对我方和家东谈主最大的发达。

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